営業心理

説得のコップ理論を使ったコミュニケーションで営業成績をグッと上げる

営業心理

説得のコップ理論を使ったコミュニケーションで営業成績をグッと上げる

2020/8/11  

  先日、説得のコップ理論の話を聞いたんだけど、もう一度教えて欲しいです。悩み人   吉之助OK! 説得のコップ理論は、相手に先に話をしてもらわないと、あなたの話は伝わらないよって ...

営業マンはバイヤーズリモースを理解しろ【契約後の不安を利用する】

営業心理

営業マンはバイヤーズリモースを理解しろ【契約後の不安を利用する】

2020/7/29  

  契約したあとに、顧客が不安を抱えるって本当?悩み人   吉之助バイヤーズリモースという心理反応ですね。バイヤーズリモースを利用すれば、あなたも優秀な営業マンになれますよ。 &n ...

バーナム効果は営業で使えば効果抜群、事例とあわせて紹介

営業心理

バーナム効果は営業で使えば効果抜群、事例とあわせて紹介

2020/7/25  

  バーナム効果について教えてください。悩み人 吉之助OKです!営業でバーナム効果を、事例も含めて紹介していきます   本記事を読めば、バーナム効果について理解でき営業でも使うこと ...

手土産はいつ渡す?選び方・渡し方を心理学で解説

営業心理

【営業マン必見】手土産はいつ渡す?選び方・渡し方を心理学で解説

2020/7/14  

  営業で手土産はいつ渡すのが正しいですか?悩み人   吉之助正解はないので、この記事で解説していきます。   本記事を読めば、営業マンの手土産の選び方・渡し方・渡すタイ ...

営業で単純接触効果(ザイアンス効果)をもっと効果的に使う方法

営業心理

営業で単純接触効果(ザイアンス効果)をもっと効果的に使う方法

2020/6/29  

  単純接触効果ってよく聞きます。営業ではどうやって使えばいいですか?悩み人   吉之助昔の営業で使われた単純接触効果と、今の営業での単純接触効果は違います。   本記事 ...

【営業テクニック】フットインザドアとドアインザフェイスの使い分け

営業心理

【営業テクニック】フットインザドアとドアインザフェイスの使い分け

2020/6/24  

  フットインザドアとドアインザフェイスってよく聞くけど、何が違いますか?悩み人   吉之助じゃあ、今回は2つのテクニックの違いを知って、営業場面で使い分けられるようになりましょう ...

【インタビュー効果】顧客の話を効果的に引き出す営業テクニック

営業心理

【インタビュー効果】顧客の話を効果的に引き出す営業テクニック

2020/6/13  

  お客さんと長時間話すときに、効果的な営業テクニックありますか?悩み人   吉之助顧客と長い時間、話せるのは営業チャンスですね。インタビュー効果を使ってみましょう   ...

営業マンが知っておきたい伝え方【初頭効果・親近効果・PNP法】

営業心理

営業マンが知っておきたい伝え方【初頭効果・親近効果・PNP法】

2020/6/11  

  営業で顧客に伝える効果的な方法が知りたいです。悩み人   吉之助今回は初頭効果と親近効果を使った伝え方を紹介するね。これを使うとPNP(Positive・Negative・Po ...

【営業新時代】オンライン面談のアポイント取得方法、訪問営業は古い

営業心理

【営業新時代】オンライン面談のアポイント取得方法、訪問営業は古い

2020/6/6  

  新型コロナ前は訪問営業をしていたんですが、今はオンライン面談をしろって上司から言われています。でもオンライン面談のアポイント取得方法が分かりません悩み人   吉之助オンライン面 ...

【バックトラッキング】営業現場で使える聴き方の神テクニック【バックトラッキング】

営業心理

【バックトラックング】営業で使える聴き方の神テクニック

2020/6/5  

  営業成績上げたいんだけど、何かおすすめのテクニックないですか?悩み人   吉之助営業成績上げたいんだね。バックトラッキングっていうテクニックがあるから教えるね。   ...

macbookairを購入,日常に潜む心理学

Mac 営業心理

MacBookAirを購入して気付く、日常に潜む心理学の存在

2020/6/2  

  心理学ってどんなときに使われているの?悩み人   吉之助心理学に興味があるあなたのために、ボクがMacBook Airを買ったときを例に紹介していくね!   ボクがA ...

営業のコツが分かるおすすめ本ランキング

営業心理

【心理学で成績が上がる】営業のコツがわかる本おすすめランキング3

2020/5/27  

  営業成績が上がりません・・・営業のコツが分かるおすすめの本ってありませんか?悩み人   吉之助顧客から信頼されると営業成績って上がるよ。信頼されるにはコミュニケーションの取り方 ...

行動経済学,本,おすすめ,わかりやすい

営業心理

行動経済学の入門におすすめする本を4冊厳選【圧倒的にわかりやすい】

2020/5/12  

  ノーベル賞で話題の行動経済学を勉強したいんだけど。べこち   吉之助行動経済学の初心者にわかりやすい4冊を紹介するね!   今回おすすめするのは、この4冊です。 &n ...

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